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创新思路谋“三进” 社区观影拓业务

2019-06-03 09:09:38
        为有效推进“三进”活动开展,近日,太原市城区联社华峪分社与窊流分社、西华苑分社、王封信用社协同行动,在华峪东区组织开展观影活动,丰富社区居民生活,提升农信品牌形象,推动业务产品营销,收到了良好效果。
  • 精准定位,细致研判
    地处居民社区,开业时间不长,周边无大型商圈辐射,基础客户较少,业务范围受限是以上四家网点面临的共同困境。经充分调研并多次进入华峪社区开展宣传活动后,他们了解到,华峪社区是原小井峪村回迁社区,以原籍村民居多,相互关系紧密、集群带动效应较强;年龄结构上,以四十岁以上客户为主,经济基础较好,偏好于定期储蓄和理财产品等低风险产品。在同等收益前提下,若能采用赠送小礼品等方式,较容易吸引客户。几位网点负责人经过多次碰头讨论后,决定以社区观影活动为抓手,达到集中宣传、聚拢人气、补流增益的目的,打开工作被动局面。
  • 精心组织,确保质效
    为保证活动有序开展,网点人员分工协作,外联沟通、后勤保障、宣传宣讲均专人负责,各司其职。网点负责人联系专业人员负责活动当天宣传视频和电影的放映工作;后勤小组负责各类赠品、宣传彩页等物品的购置准备工作;宣讲小组负责所有营销人员的前期培训,包括自身产品分类梳理、营销话术场景演练等工作,保证宣讲队伍能讲、会讲,同时利用班后时间准备了文艺节目,以期提升宣传效果。网点人员相互配合,为观影活动做了充足的准备。
  • 精细服务,保证效果
    连续两个周末,万柏林区管理部和网点共派出30余人的宣传队伍,在华峪社区小广场设置服务点,开展集中宣讲,同时,他们还推出了贵金属展销和零钞兑换服务。精干专业的队伍,贴心细致的服务,充满热情的舞蹈,吸引了大量居民的驻足围观。营销人员抓住时机,积极营销,通过与现场客户进行互动抽奖小游戏的方式,引导客户参与热情,大力推荐存款、贷款、理财、晋享E付、保管箱等各类金融产品,收到了良好的宣传效果。夜幕降临后,精彩的影片放映为全天活动划上了圆满的句号。
观影活动开展两天,共收集客户资料200余份,网点员工持续跟进,及时回访,促成新增注册晋享生活12户,绑卡85张,开通晋享E付1户,第三方支付平台绑定22户;银行卡日均存款余额增加14.9万元。

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